ADITI
AGGARWAL
Atteindre de nouveaux sommets
Titulaire d'une maîtrise en marketing de la Manchester Business School, au Royaume-Uni, Aditi est un vendeur travaillant dans plusieurs pays et industries depuis une décennie et demie. Elle a commencé sa carrière avec Manchester United et le géant britannique de l'habillement Primark. Il se trouve qu'elle a été parmi les premières recrues embauchées pour conceptualiser le premier circuit international de F1 Racing Track Buddh en Inde. Elle a ensuite rejoint American Express en tant qu'ambassadrice centurienne avant de rejoindre la Commission australienne du commerce et de l'investissement (Austrade) pour renforcer l'association entre l'Inde et l'Australie dans le secteur de l'éducation. Maintenant à la tête de la croissance pour Recur Club, Aditi a eu un parcours remarquable en tant que vendeur.
Une inspiration pour Women in Sales, nous l'avons rencontrée lors de la Women's Week 2022 pour lui demander son avis sur ces deux questions clés.
Quelle a été votre relation avec Sales ? Pouvez-vous partager quelques enseignements clés que Sales vous a appris et qui ont changé votre vision de la vie personnelle ?
Si vous êtes bon en vente un jour, vous voudriez être le meilleur car c'est ce que la vente vous enseigne - penser sur vos pieds, ne jamais vous reposer. Les objectifs et les incitations me motivent. Les ventes m'ont appris la persévérance et la planification et que si vous n'avez pas de pipeline vendu, il sera plus difficile de convertir les cibles.
Selon vous, comment les ventes ont-elles changé dans l'ère post-pandémique ?
La pandémie a rendu les ventes plus axées sur les relations. Nous avons tous vu une époque où les relations transactionnelles avaient disparu de nos vies, et ce qui prévalait, ce sont les ventes basées sur les besoins, centrées sur le client et axées sur le service après-vente.